1
Les aspects juridiques de la relation client
- Les mentions du contrat de vente et les clauses relatives au paiement.
- Les règles et les mentions obligatoires de facturation.
- Les escomptes et les intérêts de retard.
- L'incidence sur le besoin en fonds de roulement (BFR).
Exercice
Vérification et validation d'une facture.
2
La comptabilisation des opérations de vente
- Les factures, les avoirs, les rabais, les remises et les ristournes...
- L'enregistrement des ventes en devises et les différences de conversion.
- Les retenues de garantie et les révisions de prix.
Exercice
Enregistrement d'opérations de ventes classiques et spécifiques. Calcul et enregistrement des différences de change.
3
La comptabilisation des opérations d'encaissement
- La comptabilisation des règlements et le lettrage des comptes clients.
- Le traitement des opérations de financement de l'encours client : affacturage, escompte et Dailly.
- L'enregistrement des différences de change.
Exercice
Enregistrement de règlements par effets de commerce avec présence de traites impayées.
4
La comptabilité client et la gestion de la TVA
- Les règles d'assujettissement, la base d'imposition et les taux applicables.
- Le fait générateur et l'exigibilité, la TVA sur les débits ou sur les encaissements.
- La territorialité de la TVA. La TVA et les impayés.
Exercice
Enregistrement de prestations de service avec TVA sur les encaissements. Saisie de factures pour des clients étrangers. Analyse des conséquences sur la déclaration de TVA.
5
L'arrêté des comptes
- L'analyse, la justification et la circularisation des comptes clients.
- La comptabilisation des rattachements des produits à l'exercice.
- Les dépréciations des créances douteuses.
Exercice
Saisie d'écritures d'inventaire liées aux ventes et aux dépréciations des créances clients.
2j
- 14h00 
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